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华体汇街边的五金店靠什么赚钱?为何几乎没什

时间:2021-11-11 23:57 来源:未知 作者:admin

  这只是表象,五金店开得好,一年赚七八十万不是问题,背后有很多不为人知的门道,只是很多人不知道罢了!

  五金店是非常常见的一类店铺,几乎每个小区楼下或周边都会有两三家五金建材店,这种小区五金店,被称为“装修界的杂货铺”!

  通常情况下,这种小区五金店一般都不太大,但是里面的样品繁多,基本上能塞东西的地方,都是塞得满满当当的。

  然而,细心的朋友可能会发现,平时这些五金店的客流量很少,几乎没什么生意,大多数情况下都只有老板娘一个人在里面玩手机。

  但就是这样一个不起眼的小五金店,它的总体收入和利润率,其实都是很高的。要知道,人均存款高的行业里面,有一群人就是五金店的老板!

  有些人开了几年五金店,就可以买房、买豪车,甚至有些五金店一年可以赚几十万或者上百万的利润,那么,他们到底是如何赚钱的呢?

  说实话,这个疑问我也是最近才知道答案的,我姑父在老家开了一家小五金店,前段时间跟他闲聊,他给我透露了这个行业的秘密。

  其实,这些五金店之所以这么赚钱,能够常年屹立不倒,当然也是有他们自己赚钱的门道,今天我就跟大家简单分享一下!

  你可不要以为五金店就是卖一些塑料、电线和玻璃胶的,实际上这些东西的利润并不低,一根塑料水管就可以赚40块钱。

  要知道,零售的产品,利润要在40%左右,如果要的量比较大,或者是长期合作的一些公司,利润基本上也要在30%左右!

  也正是因为五金店的利润率非常高,所以,即便五金店的客流量比较少,零售出去的东西不多,但落入口袋的利润并不少。

  但是,听完姑父的一番话之后,我立刻傻眼了,原来像卷尺、螺丝刀、厨房餐具、老虎钳、扳手、指甲刀等工具,在进货时都是按斤称的!

  就拿指甲刀来说,十块钱一斤,一斤可以称二十个左右,平均下来,也就两毛钱一个,再比如螺丝刀八块钱一斤,扳手也就九块钱一斤。

  虽说在进货时,商家有一定的起订量,但是这些工具的品种众多,如果每一种都进一些的话,那么起订量也不会成为他们进货的负担。

  事实上,五金店的一些品牌设备,价格还是相对透明的,利润不是很高,但是这些品牌设备的配件却很赚钱!

  比如,五金店卖出去一台品牌电锤,也就赚个五十块钱,但是如果卖钻头的话,单个钻头的利润就有三块钱。

  而且对于这种易损耗的配件,工人或者采购在购买时,一次性就要买好多个,这样算下来,配件的利润可要比设备的利润要高很多!

  现在很多五金店都属于夫妻店,平时店里面都是老板娘负责守店卖货,老板负责进货、送货、维修、上门安装。

  你可不要小瞧五金店在安装上面的收入 ,从实际情况来看,安装费的收入,有可能比产品本身的利润还要高!

  比如,居民家里的水管出现漏水问题,购买的水管材料费,可能也就三十块钱,但是上门的安装费就得五十块钱,就算上门换个灯,也要三十块钱了。

  当然,这也是网店无法替代的,比如你从网上购买一些五金,但是你不一定会安装,最终不得不花钱找五金店的人来帮忙安装!

  众所周知,我们平时去逛超市,很多情况下都是漫步目的地闲逛,有时候会买一些东西,有时候会空手而归。

  然而,五金店并不像普通的超市,五金店的购买率是非常高的,大多数人进五金店,只要有货,基本上都会购买!

  因为大家去五金店的目的都很明确,不是去闲逛,而是去买东西,也正是因为顾客的购买率很高,所以即便平时五金店的客流量很少,但成交率却非常高。

  像我姑父的店面,就是小区刚交房的时候开的,时间一长,他跟附近的小区居民就慢慢熟悉了,这样一来就有了固定的客源。

  另外,他这个小五金店还组建了小区五金群,平时小区里面的居民若是有五金需求,只需要在群里说一声,他就会主动送货上门。

  虽然像门锁、灯泡这种五金的购买率很低,可以说是几年都不换一次,但是如果一个小区的入住率比较高,人数比较多,综合收入还是很可观的。

  开一家五金店,一定要学会维修设备,哪怕没人来买设备,只要一天到晚有人来修设备,一天也能挣个五六百!

  比如说配个钥匙、房屋吊顶、防水补漏、帮忙开锁、水电安装等等,反正只要是他们能挨上边的,都要尝试一下。

  事实上,零售只占了五金店营业额的一小部分,真正赚钱的五金店,从来都不是靠散户来盈利,而是靠大客户!

  首先,五金店会跟一些工地的包工头合作,一个项目要从五金店购买的东西,并不在少数,如果项目比较大,甚至可能达到十几万块钱。

  其次,五金店也会跟一些装修团队合作,一个装修单全包的话,至少几千元的采购量,包括水泥、腻子粉、胶水、电缆、PVC管等。

  除此之外,部分五金店还会对接企事业单位采购员,这些单位的采购员会购买的一些产品,比如玻璃胶、勾缝剂、美缝剂、螺丝、管件、车窗配件,而且量都很大。

  所以,一些人开五金店的真正目的,并不是为了销售给个人,而是为他的大客户提供产品后盾。要知道,这些客户的采购量很大,即便利润低一点,也能够赚到大钱。

  五金店开得好,确实是一个非常赚钱的项目,但是近年来,随着网购的不断兴起,再加上五金店的竞争也越来越激烈,而且很多小区客户已经基本稳定,该装修的都装修完了。

  所以,想要开一家五金店,也不是一件容易的事,虽然感觉这个行业没什么技术含量和行业壁垒,但是还是有很多注意事项的!

  综合来说,五金机电的入行还是有一定的难度的,因为五金机电的商品多为非标品,也就是没有统一的市场标准!

  商品生产的企业也寥寥无几,这样就导致商品的价格区间非常大,华体汇官网没有一定的经验,采购成本会升高,所以入行还是有一定的行业经验比较好。

  在门店的选择上,面积越大越好,门口的停车位越多越好,距离仓库越近越好,最好是前店后仓,或者是上店下仓。

  如果是一二线城市,多以专业性的五金机电批发商城为主,门店建议越靠近主要的交通要道越好,门头牌越大越好,同行越多越好!

  要知道,如果是单做几个品类,是很难覆盖整个经营成本的。所以,需要不断的增加你的经营范围,只有这样才能让顾客完成一站式采购。

  刚开始开店的时候,肯定是多品类少库存的去尝试,然后找到好卖的产品,再不断的去优化它的进货成本和进货渠道,长期反复地做,才能越做越好。

  正常来说,开业前两年可能没什么收入,因为刚开始创业,什么都不会做,要学会安装水电、安装卫浴等,这大概需要两年的时间。

  开五金店的老板们都知道,如果五金店卖建材的话,肯定会存在欠账的问题,因为不欠账就意味着没有生意!

  但是你要有本事欠的出去,还要有本事收得回来,好多卖建材的,就是因为把账欠出去,收不回来,然后就不做了。因此,如果你的五金店想要卖建材,你就做好要账的准备。

  有的时候,你明明知道什么时间段是价格的最低点,但是你没有钱压货,这就会导致别人280块钱一卷可以卖出去,但是你拿货就要拿到300多块钱!

  这样的话,你店里的电线就没法卖出去了,而且电线是搭配其他东西一起卖的,这样就很容易流失一些老顾客。

  现如今,随着消费人群的升级,客户的需求也在不断变化,一家小的五金零售门店,想要快速增长业绩,也是需要做些改变!

  由于老板要上门安装维修,而老板娘要在店里守着店,两个人需要一定的配合,所以经常会出现意见不合,吵架拌嘴的情况,一旦发生矛盾,就有可能出现关门歇业的情况!

  在我们小区边上的一家五金店,老板特别抠门,生怕老板娘把钱拿到娘家去,然后老板娘就没心情看店。即使是把店开着,也是跑到楼上唱歌跳舞,店里的东西被人拿走都不知道。

  现如今,随着消费人群的升级,客户的需求也在不断变化,一家小的五金零售店,想要快速增长业绩,也是需要做些改变!

  2.商品要丰富且定价合理!首先,需求大的商品,要突出摆放,其次,定价合理可以给客户留下一个较好的印象。

  3.要认真接待每一位进店的客户,因为没有人会到五金店里闲逛。所以,当不能成交时,要多考虑自身的问题!

  4.在不忙的时候,一定要多对自己的商品进行研究总结,给客户介绍商品时也不要只聊价格,重要的是介绍商品的卖点和功能。

  5.要积极添加客户的联系方式,因为发一千张的传单,都不如回访一个老客户。而且小的门店没有必要出去跑业务,服务好每一个客户,足不出户,业绩就能够轻松增长!

  6.提升门店在本地的影响力,聚集一波同行进行交流学习,同行抱团发展,优化供应链,做到轻松管理,解放自己。

  7.服务也得跟着上,现在的年轻人讲究的是品质、场景和服务,一个年轻人的消费,很容易为服务买单!

  事实上,目前五金店呈现出了截然不同的两种情况,有些五金店做得好的,可以年赚几十万,甚至上百万!

  但有些五金店做得不好的,也有可能因为出现亏损而关门歇业,要知道,有些五金店的存货,可以达到几十万。

  如果这些存货不能够及时销售出去,就会形成积压,积压太多,就会给五金店带来很大的压力,这也是潜在的倒闭风险。

  现在这个市场环境下,赚钱是非常困难的,但总有一些人无论市场环境有多差,他们总能够另辟蹊径,脱颖而出!

  五金建材是一个没有天花板的行业,有眼光的五金店老板,甚至还在各种渠道留意商机,看看有没有颠覆行业传统的好产品,有没有新的业务增长点出现。

  当然,这个行业也不是谁都能做的,外行贸然进入,很容易造成商品积压,挣货不挣钱。更何况人家卖的不一定是五金,而是服务能力和人脉。所以,不懂行的人一定要谨慎入行!